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外贸公司与工厂优劣势分析



发布时间:2014/6/10 12:05:26
随着社会的不断发展,外贸公司和外贸工厂越来越多,外贸公司是指的对外贸易经营资格的贸易公司;而外贸工厂主要是生产国外的相关品牌产品,对全国进行经推销产品的厂家。针对于外贸公司与外贸工厂,下面中华轴承网列出两者的优势及劣势。

            外贸公司优劣势分析:

            劣势:

            1、越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购,以取得价格优势;

            2、国内厂家开发国外客户意识增强,很多工厂在同外贸公司合作的同时,逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整,外贸出口权由原来的审批制改为登记制,工厂出口在国内逐渐成气候。

            3、而我们自己没有工厂,价格上没有优势,和国内其他供应商的竞争力弱。

            优势:

            1、自己没有工厂的优势在于:全中国的工厂都是是我们的工厂,客户的需求往往是多样化个性化的,一般单个工厂往往难以满足客户的需求,我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势,来实现客户的需要。

            2、通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。

            外贸工厂的劣势:

            国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向,并且拥有自己的外贸业务员,但是他们还是有很多劣势:

            a、经验不足。很多外贸部都是新成立的,外贸业务员也都仅会英语的新手,经验不足,缺少外贸经验丰富的外贸领头人。

            b、判断风险的能力差。当然,大家都是怕遇到诈骗之类的事情的,但相对工厂更怕,因为没有经验嘛,能拍板的人往往不会英语,会英语的人又往往不能拍板,这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。

            c、投入少。工厂虽然想出口,但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入,又怎么会有产出呢?

            d、工厂产品单一,不能满足有些客人多样性的需求。
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