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顶级外贸业务员的5大心得


[中华轴承网] 2014/5/8 17:08:54 作者:中华轴承网
我归纳总结了以下5点做外贸的心得,希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和帮助    
一.报价:  
这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会.  
分析:
1.给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用?  
2.给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要"报客户能接受的最高的价格"  两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。?  
二.询盘质量分析:  
首先"调查背景,区别对待"  ,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处.      
三.业务员心理:  
很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机.我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。  结论:"人不自信,谁人信自."  我们的业务,你做到了么?      
四.感悟:  
很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:  
1.用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。  
2.用欧洲和美洲客人的定单赚钱.  
所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好.难道不是么?      
五.跟踪客人:  
跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL  传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,"迫使"其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨.我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧?  相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎.      
综合上述几点,不知道大家有何感想?如果有,请写出来大家共同探讨一下,我也会将很多东西拿出来和大家分享一下,让我们共同寻找一种感觉叫做成功。好么?心动了没有?如果有,那就行动吧.

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标签:贸易知识

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