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新手如何开发客户


[中华轴承网] 2014/5/8 17:06:02 作者:中华轴承网
问1:
做外贸快三个星期了,发了很多offer在商友提供的B2B,发完了提供的网站,自己也找了一些,但至今连个询价的都没,想尝试着直接发邮件到客户邮箱,却怎么也搜索不到我们这行的客户,哪位知道帮帮忙啊?    
答:
开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商
贸易商,都不要放过,都要联系.    但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新.    坚持,连续性的开发.很重要    

问2:
做业务员也有一段时日了,其中也让我懂得不少事,但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报
价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的
报价不好,还是???    

答:
做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须
的以外.    
1.客户来源补充:
不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单.    
2.同行业的了解:
广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼.    
3.报价的追踪:
对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每周
较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式.    
4.温故而知新:
每天总结,每周总结,每月总结.我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么.    
5.完善自己的软件:
制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等.比如
说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的.    
6.坚持就是胜利:
通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有.万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前.

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标签:贸易知识

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